儲かる仕組みの3ステップ

【ステップ1】

目的:見込客の集客

(ポイント)  ①無料プレゼントの準備
  ②付き合いたいお客さんの「ペルソナ(理想のお客さんあ像)」の作成

(ツール)  ①情報形態:ノウハウ、最新調査レポート、成功事例集、無料診断など
②提供媒体:小冊子、動画コンテンツ、音声コンテンツ、ウェブコンテンツなど
  ③告知媒体:FB広告、ウェブサイト、展示会、FAX-DMなど

【ステップ2】

目的:信頼関係と立場の構築

(ポイント)  ①フォローアップ
  ②価値観の共有
  ③先生になること

(ツール)  メール、会報誌、ニュースレター、音声ダウンロード、電話、ウェビナーなど

【ステップ3】

目的:商談(契約と排除)

(ポイント)  ①お客さんに合う理由を与える
  ②購入への問題を排除する

(ツール)  セミナー、勉強会、講演会、説明会、個別相談など

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