イノベーションで既存商品をヒットさせる秘訣
toyotama@concreate.jp
こんにちは、いかがお過ごしですか？
商品企画プロデューサー 豊田です。
本日のメルマガでは、P.F.ドラッカーの教えに基づいて、
中小企業のオーナー社長の皆様に向けた
マーケティングとイノベーションの重要性
についてお話しします。
特に、イノベーションの視点を広げ、
既存の商品をヒット商品に変える方法について
具体的な提言を行います。
今回の参考記事として、日経MJの記事
「プロテインはパウチ型 筋トレより美容、パケ買いも」
を取り上げ、その要点を応用していきます。
マーケティングとイノベーションの重要性
P.F.ドラッカーは、
「企業経営において最も重要な二つのことは
マーケティングとイノベーションである」と
述べています。
マーケティングは、顧客のニーズを理解し、
製品やサービスを適切に提供することです。
一方、イノベーションは、新しいアイデアや方法を
導入して価値を創造することを意味します。
これら二つの要素は、
中小企業が競争力を維持し、
成長するために不可欠です。
イノベーションの視点を広げる
イノベーションを追求する際、
自社の属する業界だけに目を向けるのではなく、
他の業界にも目を向けることが重要です。
例えば、日経MJの記事では、
プロテイン製品の新しい使い方やパッケージデザインが
紹介されています。
従来の「筋トレ」のためのプロテインから、
「美容」や「パケ買い」という
新しい用途や購買動機が提案され、
成功を収めています。
他の業界からのヒントを得ることで、
自社の商品やサービスに
新たな価値を付加することができます。
このアプローチは、既存の商品を再定義し、
異なる市場や顧客層にアピールするための
強力な手段となります。
既存商品の新しい使用方法や用途の提案
既存の商品をヒット商品にするためには、
新しい使用方法や用途を提案することも重要です。
これは新たな商品を開発するよりもリスクが低く、
迅速に市場に投入できる利点があります。
例えば、以下のようなアイデアがあります。
パッケージの変更:
プロテインの例のように、
パッケージを変更することで
新しい市場を開拓することができます。
シンプルでおしゃれなデザインは、
特定の顧客層に強くアピールします。
使用シーンの拡大:
既存の商品を異なるシーンで
使用できるように提案します。
例えば、プロテインが筋トレだけでなく、
美容や健康維持のためにも
使用されるようになったように、
異なる用途を見つけます。
ターゲット市場の変更:
新しいターゲット市場を見つけ、
そこに焦点を当てたマーケティング戦略を展開します。
例えば、若い女性や高齢者など、
これまで対象としていなかった市場に
アプローチすることで、
新しい顧客層を開拓します。
実践例: プロテインパウチの成功から学ぶ
日経MJの記事「プロテインはパウチ型
筋トレより美容、パケ買いも」は、
プロテイン市場の革新例として非常に参考になります。
このケースでは、以下の要素が成功の鍵となりました。
新しい用途の提案:
プロテインを美容目的で使用するという新しいコンセプト。
パッケージデザインの革新:
手軽でおしゃれなパウチ型のパッケージが若い女性に人気。
マーケティング戦略の変更:
筋トレ愛好者から美容志向の顧客層へターゲットをシフト。
これらの要素は、
自社の商品にも応用できる重要なポイントです。
既存の商品を新しい視点で見直し、
異なる価値を提供することで、
売上の向上が期待できます。
おわりに
イノベーションは、
新しい商品を生み出すだけではありません。
／
既存の商品に新たな価値を見出し、
異なる市場や顧客層に提案することで、
ヒット商品を生み出すことが可能です。
他の業界からのアイデアを取り入れ、
使用方法や用途を再定義することで、
中小企業も大きな成功を収めることができるのです。
＼
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上記のようなイノベーションを既存商品で
実現させることをテーマとして企画しました。
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それでは、あなたの参加をお待ちしています。
皆様のビジネスにおいて、
今回の提言が少しでも役立つことを願っております。
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