社長の頭の中は「強み→コンセプト→提供価値→ターゲット→価格」の順で動かす
なぜ、順番の話をするのか 経営書やマーケティング本を読むと、たいてい「まずターゲットを決めましょう」と書いてあります。STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）が定番だからです。 ですが、中小企業の現場 […]
コンサル現場で見た「強みが言語化できた瞬間、業績が変わった」3社の話
「うちの強みは何ですか？」コンサルタントとして経営者と初めて会うとき、私は必ずこの質問を投げる。 返ってくる答えは、驚くほどきれいに3種類に分かれる。ひとつめは「価格」だ。「うちは他社より安くやれます」。ふたつめは「専門 […]
立ち上げて3ヶ月で月商0円だった話
「自分の20年は、誰かの役に立つはずだ」と思った。 田中さんは大手メーカーの人事部で20年以上働いてきた。採用、評価制度の設計、研修プログラムの構築──若手の頃から人事の現場でずっと手を動かしてきた人だった。50歳を過ぎ […]
定年後が不安なあなたへ——50代在職中でも今すぐ始められる、自己肯定感が上がるセカンドキャリアの作り方
「あと10年でどうなるんだろう」と、ふと不安になることはありませんか？ 今の仕事に誇りを持ちながらも、将来への漠然とした不安は消えない。そんな50代のあなたに、自信と収入を同時に育てる方法をお伝えします。 この記事の内容 […]
あなたの「得意」を「お金」に変える最も簡単な方法
「自分には、人にお金を払ってもらえるような特別なスキルなんてない」 「会社員としてはそれなりに頑張ってきたけれど、いざ個人で稼ぐとなると自信がない……」 50代、60代になり、これからのセカンドキャリアを考え始めたとき、 […]
50歳のあなたへ。「15年ある」と思った瞬間、セカンドキャリアは静かに遅れ始める
50歳の会社員、Aさんはこう言いました。 「65歳までには、自分のビジネスを確立したいんです」 私はその言葉を聞いて、心の中で静かにうなずきました。 いい目標です。とても現実的です。そして何より、希望があります。 65歳 […]
競合商品が多くても埋もれない、あなたの商品を“際立たせる”3つの設計法
夕方のオフィスで、ひとりパソコンを見つめながらため息をつく経営者がいました。 商品には自信がある。品質も悪くない。価格だって高すぎない。それなのに、売れない。 SNSを頑張っても反応は薄い。広告を出しても、問い合わせは続 […]
自分の中に眠る宝を見つける方法
〜「何もない」と思っていた人が、自分だけの価値に気づくとき〜 夕方の電車に揺られながら、窓に映る自分の顔をぼんやり見つめている人がいます。 「今日も一日終わった」「でも、何かを成し遂げた感じはしない」「このまま、毎日が過 […]
送別会で見えた「会社員思考」の正体
その忖度、会社の外では1円にもならない 先日、知人の定年退職に伴う送別式に出席しました。その会社は、かつて私自身が勤めていた会社です。 今回の主役は、その会社を長年担当してくれていた代理店の社員の方でした。長年の功績を讃 […]
あなたの中に眠る「まだ名前のついていないスキル」をお金に変える方法
ある月曜日の朝。満員電車に揺られながら、ふとこんなことを考えたことはありませんか。 「このまま定年まで会社員なのかな…」「副業とか起業って気になるけど、自分にできるのかな」 仮に、ここに一人の人物がいるとしましょう。名前 […]