価格交渉は9割、値上げは5割――その壁を越える方法、ドラッカーが教えてくれた新着!!
毎月の仕入れ費用が上がり続けていませんか？ 物価高の時代、下請け企業や商店の経営者なら、誰もがこの悩みを抱えています。コスト増分を顧客に転嫁したい。その気持ちは誰もが同じです。 だから、取引先との交渉の場についても「9割 […]
「AI社員」という発想で、今日からClaude Codeを業務に組み込む方法
対象読者：AI活用に興味はあるが、二の足を踏んでいる経営者へ／読了目安 約6分 ChatGPTは使ったことがあるけれども、結局調べ物にしか使っていない――そんな経験はないでしょうか。 「便利らしい」とは分かっていても、日 […]
ビジネスコーチの心得
「教える人」をやめた日から、成果は動き出す コーチを始めたばかりの頃、私は完全に勘違いをしていました。 「いいコーチ＝いいアドバイスをたくさん出せる人」だと思っていたんです。 だからセッションのたびに、頭をフル回転させて […]
「一人で頑張る」が経営判断を鈍らせる──ビジネスサロンで悩みを話すという選択
誰にも相談できず、頭の中だけで何度も同じことを考え続けている──そんな夜を過ごしたことはないでしょうか。 開業して数年が経ち、事業も少しずつ形になってきた。それでも、資金繰りのこと、採用のこと、この先の方向性のこと。判断 […]
「今は必要ない」「お金がない」を“買う理由”に変える方法
営業や販売の現場では、相手から「今は必要ない」「今はお金がない」と言われることがあります。多くの人は、それをそのまま「断られた」と受け取ってしまいます。 しかし、実際にはそれは、相手が本当に買いたくないからではなく、まだ […]
社長の頭の中は「強み→コンセプト→提供価値→ターゲット→価格」の順で動かす
なぜ、順番の話をするのか 経営書やマーケティング本を読むと、たいてい「まずターゲットを決めましょう」と書いてあります。STP（セグメンテーション・ターゲティング・ポジショニング）が定番だからです。 ですが、中小企業の現場 […]
コンサル現場で見た「強みが言語化できた瞬間、業績が変わった」3社の話
「うちの強みは何ですか？」コンサルタントとして経営者と初めて会うとき、私は必ずこの質問を投げる。 返ってくる答えは、驚くほどきれいに3種類に分かれる。ひとつめは「価格」だ。「うちは他社より安くやれます」。ふたつめは「専門 […]
立ち上げて3ヶ月で月商0円だった話
「自分の20年は、誰かの役に立つはずだ」と思った。 田中さんは大手メーカーの人事部で20年以上働いてきた。採用、評価制度の設計、研修プログラムの構築──若手の頃から人事の現場でずっと手を動かしてきた人だった。50歳を過ぎ […]
定年後が不安なあなたへ——50代在職中でも今すぐ始められる、自己肯定感が上がるセカンドキャリアの作り方
「あと10年でどうなるんだろう」と、ふと不安になることはありませんか？ 今の仕事に誇りを持ちながらも、将来への漠然とした不安は消えない。そんな50代のあなたに、自信と収入を同時に育てる方法をお伝えします。 この記事の内容 […]
あなたの「得意」を「お金」に変える最も簡単な方法
「自分には、人にお金を払ってもらえるような特別なスキルなんてない」 「会社員としてはそれなりに頑張ってきたけれど、いざ個人で稼ぐとなると自信がない……」 50代、60代になり、これからのセカンドキャリアを考え始めたとき、 […]