“売れる商品”の始まりはいつも、ひとつの“気づき”から
toyotama@concreate.jp
商品コンセプトを理解した瞬間に起こる革命
「どこを変えたら売れるようになるんだろう……」
夜、作業机の前で腕を組んでいたのは、
オリジナル雑貨ブランドを営む 佐藤さん（37歳・女性）。
商品は決して悪くない。素材もいい、デザインも悪くない。
でも、なぜか“選ばれない”。
マルシェに出しても、ネットに載せても、反応はイマイチ。
彼女は毎晩、「写真が悪いのかな」「インスタの投稿頻度かな」と悩んでいた。
ある日、師匠の一言で世界がひっくり返った
そんなある日、知人の紹介で出会った商品プロデューサーに言われた。
「佐藤さん、“何を作るか”より、“なぜそれを作るのか”を言えますか？」
その瞬間、彼女の中で何かが“カチリ”と音を立てた。
多くの人が“商品”から始めてしまう
これは、モノづくりをしている人にありがちな“思い込み”です。
- 「良い素材を使えば売れる」
- 「見た目を洗練させれば売れる」
- 「SNSで拡散すれば売れる」
でも、本当にそうでしょうか？
商品が「何を」「どんな形で」提供するかは二の次。
まず大切なのは、その商品がなぜ存在するのか――つまり“コンセプト”です。
コンセプトとは「商品が生まれる理由」
コンセプトとは、単なるキャッチコピーではありません。
それは、**お客様の心に火をつける「理由」**であり、
**開発者が情熱を持って動ける「軸」**です。
たとえば、
- 「忙しいママが“自分の時間”を取り戻せるアロマキャンドル」
- 「疲れた体を“心ごとリセット”する漢方ブレンドティー」
- 「“もう一歩踏み出したい人”の背中を押すメッセージアクセサリー」
これらにはすべて、“存在理由”があります。
それがあるから、ストーリーが生まれ、ファンがつくのです。
コンセプトがあると、すべてが繋がる
コンセプトが明確になると――
- デザインがブレなくなる
- SNSの発信テーマが決まる
- 販売文や写真が一貫する
- 価格設定にも自信が持てる
つまり、“売れる仕組み”の中心にコンセプトがあるのです。
逆に言えば、コンセプトが曖昧なままでは、
どれだけSNSを頑張っても、広告を出しても、
お客様の心には届きません。
「商品コンセプト」を理解した瞬間に起こる革命
佐藤さんも、そこに気づいてから変わりました。
「私の商品は“自分らしさを思い出す”雑貨なんです」と言葉にできた瞬間、
彼女の表情もSNSの発信も、作品そのものも変わった。
不思議なことに、それから数ヶ月でリピート率は2倍になり、
ファンが“共感の声”を送ってくれるようになったのです。
モノづくりに革命を起こすのは、「コンセプトという原点」
商品コンセプトを理解することは、
“作る人”から“選ばれる人”に変わる第一歩。
それは単なるマーケティング手法ではなく、
あなた自身の哲学を形にする作業です。
それでは (^^)/
