儲かる仕組みの３ステップ

【ステップ１】

目的：見込客の集客

（ポイント）  ①無料プレゼントの準備
  ②付き合いたいお客さんの「ペルソナ（理想のお客さんあ像）」の作成

（ツール）  ①情報形態：ノウハウ、最新調査レポート、成功事例集、無料診断など
②提供媒体：小冊子、動画コンテンツ、音声コンテンツ、ウェブコンテンツなど
  ③告知媒体：ＦＢ広告、ウェブサイト、展示会、ＦＡＸ－ＤＭなど

【ステップ２】

目的：信頼関係と立場の構築

（ポイント）  ①フォローアップ
  ②価値観の共有
  ③先生になること

（ツール）  メール、会報誌、ニュースレター、音声ダウンロード、電話、ウェビナーなど

【ステップ３】

目的：商談（契約と排除）

（ポイント）  ①お客さんに合う理由を与える
  ②購入への問題を排除する

（ツール）  セミナー、勉強会、講演会、説明会、個別相談など