ストーリーで売るということは…
toyotama@concreate.jp
こんにちは、商品企画プロデューサーの豊田雅浩です。
今日はちょっとだけ、「売る」という行為の“見え方”を変えてみませんか？
「売れる商品」には、実は“物語”が宿っている
「この商品、どうしても欲しい！」
人がそう思う瞬間、それは“スペック”や“価格”じゃなく──
“心が動いた時”です。
そして、心を動かすもの、それが「ストーリー」です。
つまり、「ストーリーで売る」というのはこういうことです。
商品を説明するのではなく、
その商品が生まれるまでの“物語”を語る
そうすると、売る前から「欲しい」が始まるのです。
なぜ人は“ストーリー”に反応するのか？
これは心理学でも明らかになっています。
脳は、「情報」よりも「物語」に反応するようにできているんです。
たとえば、あなたが「健康にいいサプリ」を売っているとしましょう。
A：「このサプリはビタミンB群が豊富で〜」
B：「40歳で寝込んだ僕が、これで朝からスッと起きられるようになった」
どちらが印象に残りますか？
…Bですよね（笑）
つまり──
事実より、体験のほうが「記憶」に残るし、「共感」を呼ぶのです。
ストーリーをどう語れば売れるのか？──“三幕構成”という魔法
映画やドラマ、漫画でよく使われている“ある黄金法則”があります。
それが 三幕構成（Three-act structure）です。
これは物語を3つのステップに分けて語る方法で、
✅ 第1幕「設定」
── 誰が？どんな状況で？何を望んでいるのか？
→（例）「私は地方のハンドメイド作家。イベントに出ても、売上はほぼゼロ。好きなことで食べていける日は来るのか…？」
✅ 第2幕「対立」
── 壁や困難が立ちはだかる。どう立ち向かうか？
→（例）「Instagramに必死で投稿するも反応はなし。心が折れかけていた時、マーケティングを学び、“伝え方”の間違いに気づく。」
✅ 第3幕「解決」
── 問題をどう乗り越え、どんな結果になったか？
→（例）「自分の物語を語るようになってから、共感のDMが増加。気づけば毎月3万円の商品が、予約待ちに！」
こうして「売れるストーリー」が、あなたの商品を“語らずに売れる状態”へ導くのです。
商品は“モノ”じゃない。ストーリーそのものだ。
ここまで読んでくださったあなたに、ちょっとしたご提案があります。
これからは、「うちの商品はコレです！」と説明する前に──
「なぜこの商品を作ったのか？」
「誰にどんな変化を届けたいのか？」
を、物語で語ってみませんか？
あなたが歩んできたストーリーこそ、誰かの“未来の希望”になります。
だからこそ、「ストーリーで売る」ことは、“売る”ではなく“届ける”ことなのです。
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最後にひとこと。
「人はモノでは動かない。でも、“共感”では動く。」
あなたの物語には、それだけの力があります。
さあ、あなたの物語を語っていきましょう。
