「マーケティングは石切り作業」
自民党の総裁選の候補者もそろそろ出そろってきましたね。 僕は個人的には高市早苗さんの国家観に共感するところがあります。 おっと、こんな話をするつもりではないんです。 政治家に限らず、企業でもよくありがちなのが、新任者は前 […]
涙と笑いのポスティング
マンションのポストにはいつも沢山のチラシが入っています。 ポスティングってやつです。 いつもは全部捨てるんですが、１枚だけ目に止まるモノがあったんです。 ある接骨院のチラシだったんですが・・・ 目に止まったのはこの見出し […]
お客様は神様！？ではありません！
まだ僕がサラリーマンだった頃の話をします。 あるスーパーマーケットのバイヤーさんと商談をしていたときの事です。 バイヤーさんは強硬に値引きを要求してきました。 バイヤーさんは言いました。 「○○（競合メーカー）よりも安く […]
『予防商品は売れない…』
「最近、広告を出し始めたんですけど、全然反応が無くて…」 ニーズがあるのは、分かっています。すでに、満足してくれているお客さんもいます 。広告文やランディングページだって、ちゃんとセオリー通りに作られています。型もしっか […]
迷ったときは、振り返ろう
目標を見失った時ってありますか？ 事業でも、仕事でも、恋でも、人生でも・・・ 目標を見失って途方に暮れたとき、どうやって立ち直りますか？ そもそも目標って、何なのでしょう・・・？ よく似た言葉に目的があります。 では、目 […]
フェラーリが欲しい！でも・・・
いつかはクラウン… なんて時代がありましたよね。 今もクラウンはとても高価な車ですが、フェラーリに乗りたい！と思ったことはありませんか？ でも、買えないので、いくら欲しくても手に入れることができません。 中古の軽なら、な […]
ストーリーを語ろう！
わが社の商品は他社の製品より絶対に優れている（または美味しい）のにお客様はどうしてわかってくれないのか？ 値段だってよそと大差ないし、いやむしろ安いくらいだ。 品質だって決して他社に負けていない。 商品が良くて、値段も変 […]
「あなた」が最強なんです！
広告の世界では、言葉を変えることによって、反応が変わると言われています。数ある言葉の中で、最強の言葉ってなんだと思いますか？ 「無料」？ 「特売」？ 「大安売り」？ 安く売ることでお客さんを呼び込もうとする、言葉ばかりが […]
価格を10倍高くしても売る方法
「商品の価格を10倍にあげてください。」 こう言われたら、「え」と思いますよね。そんなことしたら、売上が下がるだろう。販売数も減るだろう。人気がなくなるだろう...。などなど。 でも、もし価格を10倍高くしても、今と同規 […]
傘立てはお店の顔・・・？
傘立てはお店の顔！？ 知り合いの会社の話です。 店舗にお客様を招いて行うサービス業を営んでいます。 僕はことある毎に店舗も「商品」なんだから、きれいにするようにと苦言を言ってきました。 店主は理解しているもののなかなか改 […]