働き盛りは栄養不足？
働き盛りはビジネスも栄養不足？ 働き盛りの現役世代は食べすぎのイメージが強いが、実は栄養素が不足しています。 東京大学社会予防疫学分野の篠崎奈々助教らの研究グループによると、現役世代は、たんぱく質の摂取が目標量に届いてい […]
800人の顧客リストの活用法
800人の顧客リストがあれば、あなたはどう活用しますか？ まずは優良顧客の売り上げシェアが何％あるか分析してください。 おそらく優良顧客は上位20％くらいでしょう。 その2割の顧客の購買意欲をさらに上げるために何をすれば […]
お客様はあなたのことなど無関心！
お客様はあなたの事もあなたの商品のこともほとんど知らないと思って間違いない。 新商品の企画をするときは、まず仮説を立てます。 この商品はお客様にとって価値があるのものだと・・・ そしてそれを検証します。 しかし、自分を過 […]
優れたコンテンツは営業を変える！
良い商品があるのに、売れない。 と嘆くビジネスオーナーの方がたまにいます。 良い商品とは・・・ 誰にとっていい商品なんでしょう？ じっくりとここんところを考えてみるのも必要です。 お客様にとって良い商品なら、売れない理由 […]
商品の潜在能力を信じてますか？
昨日の売上はどうでした？ 先月は？今月は先月より増えそうですか？ 売上は根本的に大事ですよね。 それがないとビジネスが成り立ちません。 売上を作ってくれるのは商品です。 モノやサービスをお客様が買ってくれた結果が売上です […]
こんな社長とは働きたくない！
ある加工食品を作る会社の 社長S氏とのある会合での会話。 S氏）ウチは大企業からスカウトした 品質管理責任者がいるから、 うちの商品は品質には 絶対の自信があるんだ！ S氏）ウチは良い商品しか作っていないんだよ。 お客は […]
捲土重来リベンジだ！
一度廃れてしまったモノが復活を遂げてまた、ブームが再燃しているものがあります。 フィルムカメラがそうです。若い人にとっては新しいモノなんですね。 一度敗れた者が復活を遂げてリベンジを果たすというのは「捲土重来」といいます […]
どっこい生きてる！！
1975年 今からほぼ50年前です。 私は初めて親にねだって、一眼レフカメラを買ってもらいました。 キャノンのAE-1という世界で初めて電子制御のスピード優先露出を実現した歴史に残る画期的なカメラです。 それ以来、写真が […]
カメレオン百貨店の教え
かつて「小売業の雄」といわれた百貨店がヤバイ！ 1991年のピーク時から比べると2023年は売上が44％も下落しています。 企業なら等に倒産してます。 でも百貨店は生き残っています。 老舗の百貨店となると300年以上生き […]