売上が伸びないのは「プロモーション不足」ではありません
toyotama@concreate.jp― 中小ビジネスがハマる「大手企業の真似」という落とし穴 ―
「自信があるのに売れない」──
そんな悩みを抱えている個人事業主さん、きっと多いと思います。
毎日SNSを更新し、広告も打ち、キャッチコピーやロゴもプロに頼んで…
それでも思ったほど売上が伸びない。なぜなのか。
その原因、実は「売り方（プロモーション）」ではなく「商品設計」にあることが少なくありません。
◆ 大手企業のやり方は、あなたのビジネスに通用しない
多くの中小ビジネスが陥る罠。それは──
「うちもあの有名企業みたいにブランド戦略を強化すれば売れるはずだ」
という幻想です。
ディズニーやコカ・コーラのような「伝説的なブランド」に憧れ、
ロゴやキャッチフレーズに何十万円もかけ、
時にはメディア露出を目指してプレスリリースも打つ。
でも、ちょっと冷静になって考えてみてください。
あの企業たちは、年間何十億、何百億円という広告予算を使い、
膨大な時間をかけて知名度とブランド価値を築き上げてきたわけです。
私たちのような小さなビジネスが、それを真似しても結果が出るわけありません。
むしろ、その努力とコストはムダになる可能性が高いのです。
◆ 「なぜ売れないのか」の本当の理由
私がこれまで多くの個人事業主を支援してきた中で、
売れていない人に共通するパターンが一つあります。
それは、
「プロモーションに目が行き過ぎて、商品そのものの設計が雑になっている」
ということ。
・誰のどんな悩みを解決する商品なのか？
・その人にとってどんな価値があるのか？
・なぜ他の商品ではなく、あなたの商品でなければならないのか？
──この設計があいまいなままでは、どんなにプロモーションを頑張っても反応は鈍く、売上も伸びません。
◆ あなたに必要なのは「ブランド強化」ではなく「商品再設計」
「ブランド戦略」に何十万円も使う前に、
まずは“今ある商品を見直す”ことから始めませんか？
実際、私のところに相談に来るクライアントの多くが、
商品を再設計しただけで、広告費を増やさずに売上を2倍、3倍に伸ばしています。
それは、お客様の「本当の悩み」に応える設計に変えたからです。
◆ 無料で、あなたの商品を一緒に見直してみませんか？
私は今、売上が伸び悩んでいる個人事業主の方に向けて
無料の個別相談を行っています。
- なぜ売れないのか？
- どこを見直せば売れる商品になるのか？
- あなたにしかできない“看板商品”とは何か？
この相談では、広告やSNSに頼らずに売れる商品の作り方を、あなたに合わせて具体的にご提案します。
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最後にひとつ。
ブランド構築や認知度アップは、商品設計が正しくできてからでも遅くありません。
本当に必要なのは、
「選ばれる理由を持った商品」を作ること。
それが、あなたのビジネスを一変させる第一歩になるはずです。
