Q：毎日SNSを更新してるのに、なぜ売上につながらないんですか？
toyotama@concreate.jp
A：頑張ってるのに成果が出ない…。その原因は「SNS＝売れる場所」という誤解にあります。
「ちゃんと投稿してるのに、売れない…」という悩み
「毎日インスタに投稿しているけど、売上はまったく変わらない」
「リール動画やストーリーズも頑張っているのに、いいねやフォロワーが増えるだけで売上はゼロ」
「SNSから問い合わせが来たと思ったら、冷やかしで終わった…」
こうした声を、私は本当にたくさんの個人事業主さんから聞きます。
たしかに今やSNSは誰でも無料で発信できる“強力な武器”ですが、
「SNS＝売れる場所」ではなく、「SNS＝見つけてもらう入口」にすぎない
ということに気づいていない人がとても多いのです。
なぜSNSだけでは売れないのか？
それは、SNSの役割が「接点づくり」だからです。
たとえばあなたが美容室をやっているとしましょう。
SNSで「ビフォーアフターの写真」「おすすめのヘアスタイル」「口コミ」を投稿したとしても、
それだけでは『行ってみよう！』という行動にはつながらないのです。
なぜか？
✅ 商品・サービスの価値が伝わっていない
✅ お客様の“決め手”になる情報が抜けている
✅ 「今すぐ行動する理由（オファー）」が提示されていない
つまり、SNS投稿だけでは「なんとなく良さそう」という印象で止まってしまうのです。
よくある間違った努力
「もっと毎日投稿すれば…」
「動画編集を頑張れば…」
「インフルエンサーとコラボすれば…」
こうして努力のベクトルが「量」や「手段」にばかり向いてしまうと、
本当に改善すべき“売れる仕組み”の部分が置き去りになります。
大事なのは、SNSの外側にある“本命導線”をきちんと設計すること。
SNSはあくまで「入口」。その先に「売れるステップ」を用意しておかないと、
どれだけ頑張っても「通りすがり」で終わってしまうのです。
じゃあ、どうすれば売上につながるの？
以下のようなステップを踏むことで、SNSが「売上導線の入口」に変わっていきます。
✅ Step1：SNSは“興味を引く”ことに集中する
・専門性の高い情報ではなく、「あるある」「共感系」の軽めの投稿でOK
・「何をしている人なのか」「誰に向けてのサービスなのか」を明確に
✅ Step2：リンク先で“商品コンセプト”を伝える
・プロフィールのリンクや投稿の導線から、自分の「看板商品」に誘導
・商品ページでは「誰の、どんな悩みを、どう解決するか」をストレートに表現
✅ Step3：「無料体験」「PDF資料」「特典」など“アクション”を促す
・「今すぐ登録したい」と思わせる理由（緊急性や限定性）を加える
・フォームやLINE登録など、次のステップに導く仕掛けをセット
まとめ：SNSで“売れる”ようになるために
SNSで成果が出ないとき、多くの人が「発信方法」ばかりを見直そうとします。
でも本当に必要なのは、「売れる導線」の設計と“商品の伝え方”の見直しです。
発信の努力が「無駄」になるのではなく、「ちゃんと実を結ぶ仕組み」に変える。
これが、売上アップの第一歩になります。
