自分と自社の強みを活かした経営感覚の獲得には何が必要か？！
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1. 物語の始まり──悩める中小企業社長
千葉の郊外で製造業を営む佐藤社長（仮名・47歳）。
社員は10名、地域では堅実な経営者として知られていますが、最近はこんな悩みを口にしていました。
「うちの会社の強みって、いったい何なんだろう…。
どの見積もりも値引き合戦になってしまうし、新しい提案をしてもお客さんは“他社でもできる”としか言わない。」
営業は伸びず、広告に投資しても成果は出ない。
社員のモチベーションも低下し、先行きに不安を抱える日々が続いていました。
2. 失敗の原因──“強み不在”の経営
佐藤社長の最大の問題は「強みを言語化できていない」ことでした。
実際には、長年の取引で培った高い信頼や、他社にはない小回りの効く対応力など、価値ある武器を持っていたのです。
しかし、それを「何となく」感じているだけで、社内外にきちんと伝えられていませんでした。
結果として、
- 価格競争に巻き込まれる
- 社員が誇りを持てない
- 顧客から見ても“選ぶ理由”が弱い
という悪循環に陥っていたのです。
3. 気づき──強みを活かした“稼ぐ経営感覚”
転機は、ある経営セミナーに参加したときでした。
講師が問いかけた一言が、佐藤社長の心を射抜きます。
「あなたの会社がお客様から“指名”される理由は何ですか？」
その瞬間、佐藤社長は気づきました。
「価格や納期じゃない…“佐藤さんだから安心できる”という信頼こそが、うちの強みなんだ。」
この気づきから、彼は次の行動に出ました。
- 自社の強みを言語化し、社員と共有
- 強みを活かしたサービス提案に集中
- 顧客との対話の中で“選ばれる理由”を強調
すると驚くことに、値引きを要求されることが減り、逆に「他社ではなく御社に頼みたい」という声が増え始めたのです。
4. まとめ──強みを活かすことが“稼ぐ経営感覚”
経営に必要なのは「商品やサービスの改善」だけではありません。
自分と自社の強みを明確にし、それを経営判断や提案に活かす“稼ぐ経営感覚”こそが、持続的な成長の鍵です。
5. 次のアクション
もしあなたも「自分の強みがわからない」「価格競争から抜け出せない」と感じているなら、まずは“強みの見える化”から始めてみませんか？
💡 ポイントは「社長自身がストーリーの主人公」として描かれているため、読者も自分を重ねやすい構成になっています。
